■ECサイト構築で成功するために

商品説明を書くにあたり、最も大切なことのひとつは、その商品に対する自らの愛着を語ることです。ＥＣショップを開くきっかけとなるのが商品そのものですから、自分のショップで扱っている商品には、誰しも特別な愛着があるものです。

「この商品のセールスポイントは何か」、「この商品をなぜお客さんに買って欲しいと思うのか」という点を考える際、自分がなぜその商品を自分のショップで扱うために選んだのか、という点を考えれば、自然とアイデアが浮かんでくるでしょう。

また、商品自体を自分が製造しているのであれば、製造過程やそれに関するこだわりというものを語るのも、商品の魅力を紹介するにはよい手段です。

「どうしたら売れる宣伝文句を書けるか」という考え方になると、どうしても上辺だけの作り物めいた商品紹介になってしまいがちです。また、文章が得意ではない人は、「宣伝文句」と聞いただけでも難しいと感じてしまうかも知れません。ですが、要はその商品について自分が好きなところ、自分が良いと感じているところを、愛着を持ってじっくりと語るような気持ちになれば、自然と良い商品説明ができるようになってくるのです。